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　　本網(wǎng)訊 截止8月底，武威商砼公司累計產(chǎn)銷混凝土12.97萬方，利潤總額完成年度計劃指標的202.98%，同比增幅達53.40%。

　　今年以來，武威商砼公司緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營任務，切實踐行“以利潤為導向”經(jīng)營方針，市場營銷工作取得顯著成效。一是分解指標定方向。年初，武威商砼公司對商砼總公司下達的全年營銷指標進行了分解，在深入分析武威商砼市場今年發(fā)展趨勢、擬定目標客戶情況的基礎上，提出了“拓展市場保銷量，市場協(xié)同保價格，高端產(chǎn)品增利潤，推廣品牌樹形象”的全年營銷工作指導思想，為打好全年營銷戰(zhàn)確定了工作方向。二是落實措施提效率。借助多年來祁連山水泥深耕細作河西市場形成的市場信息資源集聚效應，武威商砼公司提早、準確的抓住年初工程開工時機，簽合同，拿訂單，讓銷量向好的市場預期，成為調(diào)動公司內(nèi)外部資源的“助推器”。公司主動聯(lián)系區(qū)域內(nèi)市場影響力較大的同業(yè)企業(yè)，積極開展協(xié)同保價，在“互不拆臺、互不介入、相互支持”的原則下，上半年實現(xiàn)4次漲價，順利消化了因原材料上漲而推高的產(chǎn)品成本。公司搶抓區(qū)域內(nèi)高標號混凝土市場，但凡有高標號混凝土都積極開拓介入，截止8月底C30以上混凝土銷售占比83.4%，此舉為利潤增長奠定了基礎，同時也極大的提升了祁連山商砼在武威區(qū)域市場的品牌影響力、知名度和美譽度。三是綜合施策強基礎。市場的博弈根本上是品質(zhì)和成本的較量。為了做到營銷工作“出拳快、打的準、打的狠”，公司加強了產(chǎn)品供應、質(zhì)量管理、物流管理等工作，緊抓全要素、全流程、前置化成本管控，讓“龍身”變的靈活、輕盈，并逐步跟上“龍頭”的節(jié)奏，公司產(chǎn)銷聯(lián)動機制化作用有效發(fā)揮。四是轉(zhuǎn)變思想聚合力。針對公司職工市場意識淡漠、競爭意識不強等情況，公司借助職工大會、業(yè)務例會、班前會和支部組織生活等，加強對形勢任務的宣講、市場意識的培養(yǎng)，增強了職工做好工作的責任感和主動性。在全面推進公司安標創(chuàng)建、現(xiàn)場管理、黨建群工等各項工作中發(fā)揮“突擊隊”和“生力軍”的作用，集眾智、聚合力，推動公司各項工作向前發(fā)展。

（陳孝政 宋子龍）