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   本網(wǎng)訊（通訊員 康亞濤） 1月8日，公司在總部三樓會(huì)議室召開(kāi)2016年?duì)I銷工作會(huì)。會(huì)議總結(jié)分析了2015年?duì)I銷工作，安排部署了2016年重點(diǎn)工作，下達(dá)了2016年各銷售公司預(yù)算指標(biāo)。公司領(lǐng)導(dǎo)脫利成、劉繼彬、蔡軍恒、林海平出席會(huì)議，營(yíng)銷中心及各銷售公司區(qū)域經(jīng)理以上人員參加會(huì)議。

　　脫利成在會(huì)上講話指出，2016年經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)還將繼續(xù)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的壓力較大，營(yíng)銷口要清醒地認(rèn)識(shí)到目前的生存現(xiàn)狀和自身的競(jìng)爭(zhēng)力，要圍繞“平衡三個(gè)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)新”開(kāi)展工作，即：平衡好量?jī)r(jià)關(guān)系，突出經(jīng)濟(jì)效益；平衡好產(chǎn)銷關(guān)系，提升主機(jī)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率；平衡好直銷與代理關(guān)系，提高終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，積極推進(jìn)電商發(fā)展，提升“祁連山”綜合實(shí)力。他強(qiáng)調(diào)，全體人員要樹(shù)立大局意識(shí)，適應(yīng)新常態(tài)。要增強(qiáng)成本意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以錯(cuò)峰生產(chǎn)為契機(jī)，盡量提升銷售價(jià)格，搶抓市場(chǎng)份額，提高公司效益指標(biāo)。要加強(qiáng)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的溝通協(xié)調(diào)，處理好直銷與代理銷售的關(guān)系，合理調(diào)整比例，節(jié)約中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，提高終端市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。要積極學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)理念，大力推進(jìn)“祁連山商城”建設(shè)步伐，以電商建設(shè)為契機(jī)，革新現(xiàn)有的營(yíng)銷服務(wù)體系和運(yùn)行機(jī)制。要進(jìn)一步創(chuàng)新銷售績(jī)效考核，加大績(jī)效考核的力度，出臺(tái)科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，真正激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性和責(zé)任心，實(shí)現(xiàn)多勞多得，能者上、庸者下、平者讓。

　　劉繼彬在肯定2015年?duì)I銷工作，指出存在的問(wèn)題和不足的同時(shí)，對(duì)2016年?duì)I銷工作提出要求。要圍繞“以保市場(chǎng)份額為前提，理性看待錯(cuò)峰生產(chǎn)，分區(qū)域采取不同的競(jìng)合政策”全面開(kāi)展工作，要完善營(yíng)銷管理制度，加強(qiáng)銷售人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，開(kāi)展全員競(jìng)聘，提升銷售隊(duì)伍綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　蔡軍恒對(duì)加強(qiáng)銷售公司班子建設(shè)和銷售人員隊(duì)伍建設(shè)提出要求。一要嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和國(guó)資委六條禁令，扎實(shí)推進(jìn)自查問(wèn)題整改，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”問(wèn)題反彈。二要強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)和紀(jì)律約束，深入學(xué)習(xí)貫徹《廉潔自律準(zhǔn)則》和《黨紀(jì)處分條例》等黨紀(jì)黨規(guī)，自覺(jué)做到對(duì)黨忠誠(chéng)、秉公用權(quán)、干凈干事，筑牢廉潔從業(yè)、拒腐防變的思想防線。三要認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí)，切實(shí)抓好各自分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，做到抓業(yè)務(wù)和抓黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩手硬、兩促進(jìn)”，著力打造一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　林海平對(duì)2016年?duì)I銷工作提出要求。一是要實(shí)現(xiàn)“三保一降”即：保份額、保效益、保生產(chǎn)公司后路暢通、切實(shí)降低庫(kù)存；二是要加快營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，積極推進(jìn)電商發(fā)展，三是要深化營(yíng)銷體系改革，準(zhǔn)確定位營(yíng)銷中心與銷售公司的職能；四是要增進(jìn) “管理人員能上能下、業(yè)務(wù)人員能進(jìn)能出、工資收入能增能減”的三能機(jī)制，形成良好的用人機(jī)制，加強(qiáng)營(yíng)銷人員的工作效能監(jiān)管；五是要強(qiáng)化履職盡責(zé)意識(shí)，廉潔從業(yè)；六是要樹(shù)立大局意識(shí)，協(xié)同發(fā)展。

　　會(huì)議期間，各銷售公司總經(jīng)理就2015年工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)2016年工作思路進(jìn)行了匯報(bào)。營(yíng)銷中心對(duì)銷售系統(tǒng)車輛改革、工資績(jī)效改革、機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能劃分等管理方面提出了指導(dǎo)意見(jiàn)和建議，要求各銷售公司要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持價(jià)值思維，突出公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，利用有效的績(jī)效激勵(lì)措施，切實(shí)提高銷售人員積極性。